原标题：全省超220家外贸企业火速集结亮相国内展会

  让“外贸优品”飞入寻常百姓家

  在全球贸易保护主义抬头、美国关税壁垒高悬的严峻形势下，每一秒的迟疑都可能让外贸企业错失良机。4月19日，“外贸优品中华行江苏站”活动在南京国际展览中心举行。从筹备到开展，各个环节都彰显着“江苏速度”：短短数日内，全省13市超220家外贸企业火速集结，现场8000平方米的展馆被挤得满满当当，畅销海外市场的“尖货产品”“硬核好物”，如今带着“破局”的决心，集体亮相国内市场。

  展会现场，“订货”“扫货”行动火热开启。商务部组织京东、永辉、淘天等80多家头部采购商，省商务厅联动200余家专业采购商，组成“采购天团”穿梭于各展位。线上线下齐发力，以最快速度达成合作意向，帮助江苏“外贸优品”打开内销通路、直入商超终端，助力外贸企业在国内市场开疆拓土。

  货停单阻，外贸企业携“王牌产品”转战内销市场

  出运前还和美国客户反复确认船期，集装箱刚抵达港口，第二天就接到邮件通知暂缓发货……海聆梦家纺（江苏）有限公司外贸部经理张会攥着手机，声音里带着难以掩饰的焦灼。作为深耕欧美市场十余年的江苏纺织企业，突如其来的关税调整让企业措手不及。“原本计划出口的上千套高端床品积压在仓库，仓储成本每天都在增加。”谈及当前的库存量，她咬牙道出货值——1亿元人民币。

  出口“寒风凛冽”，但在展销会现场，海聆梦家纺前人头攒动，几乎每分钟都有客户下单。“这面料摸一下就知道是好东西，很软很亲肤，要放到国内专柜，至少要卖上千块。”现场，来自南京的消费者李女士仔细触摸面料后，一口气下单了4套。为了捱过眼前的特殊时期，迅速“回血”，该企业以仅几百元的成本价销售产品，转内销、去库存。

  “我们不能坐以待毙！”张会告诉记者，现场，她已与多家知名商超达成初步合作意向。未来，海聆梦家纺计划在新百、中央商场等高端商业体设立专柜，同时积极开拓线上销售渠道，借助电商平台的流量优势，全面打响国内市场知名度。

  一场惊心动魄的“破局攻坚战”，也为众多外贸企业探索出一条“危中寻机、内外并举”的转型发展新路径——

  南京威尔斯珠宝有限公司精巧别致的首饰引来不同年龄段消费者咨询试戴。“我们主营各式珠宝，产品之前主要销往英国、美国及东南亚地区。现在遇到的最大困难就是关税挑战。刚刚设计出宝灵球ORBLINK系列，结果美国市场直接被迫暂停了，太突然了。”南京威尔斯珠宝CEO高山向记者介绍，此次困境让他们将视线转向国内。展会上，他们特别带来150多款设计产品，1个半小时内，供零售的产品几乎全部售罄。

  速联快通，商超平台以“最优机制”力撑转型之路

  转型之路绝非坦途。产品如何精准对接国内消费需求？国内销售渠道如何快速搭建？品牌认知度又该如何起步？这些问题横亘在外贸企业面前。

  京东、永辉、淘天等80多家头部采购商，联合省商务厅组织的200余家专业采购商，这支“采购天团”以高效的对接、专业的判断，全力挖掘优质产品，为外贸企业打开内销市场。

  “今天微信都快加爆了！”大润发M会员店商品部采购总监黄玲举着手机向记者展示，短短一上午已加了十几家外贸企业负责人的联系方式。在展会现场，她和团队成员像“寻宝猎人”穿梭在各个展位间，笔记本上密密麻麻记录着宠物用品、户外运动装备等热门品类的对接要点。

  “这件冲锋衣的版型适合欧美人，但我们与企业沟通，定制更贴合亚洲人体型的版本。”黄玲在一家户外用品展位前，和同事讨论选品细节。她透露，大润发M会员店已开辟绿色直通车，专门设置外贸优品售卖专区，会从企业现有“库存”中遴选出符合中国市场需求的货品，比如尺码适合中国人体型的衣服、床品等，迅速组织“上架”。

  京东带着“真金白银”坚定入局。“我们带来2000亿元出口转内销扶持计划。”京东集团出口转内销项目负责人祁婷介绍，平台不仅火速搭建“江苏外贸优品”专区会场，以站内站外“流量倾斜”为苏企引流，还为江苏商家开通绿色通道：减免部分类目扣点、发放无门槛广告红包。现场，京东定下“目标书”：未来一年内，力促江苏外贸企业在该平台销售额突破200亿元。

  淘天集团则以“贴身服务”精准破局。副总裁任远表示，前期平台业务骨干已深入江苏外贸产业带开展“一对一” 产销对接，现场“把脉问诊”企业内销难题。针对外贸企业运营短板，平台推出“外贸精选”计划，以“0元入驻、0佣金”的“半托管”模式降低门槛，借助淘工厂供应链优化和国货严选品质认证，为企业量身定制内贸运营方案。

  全域发力，渠道共振借“硬核举措”激活内需引擎

  为企业破除内销壁垒、鼓励外贸企业对标国内消费升级趋势、搭建直通国内市场的高速通道……当下，江苏全方位、多维度发力，通过政策扶持、产品创新、渠道拓展等“硬核举措”为外贸优品开辟内销新蓝海，全力激活内需增长引擎。

  政策端，“苏新消费”年度5000余场促消费活动迅速嵌入“外贸专区”，各外贸大市同步筹备专场展销。渠道端，线下步行街商圈连夜调整业态规划，将外贸优品专区设在入口黄金位置，线上电商平台紧急开发专属促销功能模块。

  “安排这块800平方米的核心展区，就是要让外贸尖货站上国内消费市场的C位。”南京中央商场总经理秦文泉在“外贸优品中华行”活动现场说。从4月28日起，商场黄金地段将变身外贸商品的“超级秀场”——800 平方米核心展区搭配300平方米外贸市集，构建起“展示—体验—购买”全链条消费场景。

  江苏头部外贸企业率先转型，“首发首秀”符合国内市场需求的“新品好物”，释放出开拓国内市场“研发线”的清晰信号。苏豪控股集团带来的“茧裳”高级定制女装，将传统丝绸面料与立体剪裁工艺完美融合，盘扣、刺绣等非遗元素让“新中式”服饰更显精致时尚。

  在南通叠石桥家纺城，原本主打外贸的商户正连夜调整产品标签，将欧美尺寸床品改为适合国内家庭的规格；在苏州电商产业园，技术团队连续奋战，为外贸企业定制专属内销网店模板……眼下，江苏全域发力，为外贸转内销按下“快进键”。

  省商务厅厅长司勇表示，今年一季度，江苏的社会消费品零售总额达1.2万亿元，跃升至全国第一位，消费品以旧换新活动得到积极响应，“这都说明，消费者对高品质、多样化的需求更加旺盛，希望外贸企业更加深度了解国内需求，为采购商提供更宽敞的采购渠道、更便捷的服务通道，主动拥抱外贸优品，齐心协力打造共赢生态。”（王梦然 颜颖）